消费升级、新零售背景下：食品企业如何选择策划公司？

2018年8月安徽阜阳，核桃乳品牌“好智粒”经销商张芹送出本月第12批货物，在植物蛋白饮品销售的淡季，好智粒如此走量的产品几乎创造了行业的奇迹。而此时距离好智粒上市还不足一年时间，去年8月，该项目刚刚着手启动，短短半年，2018年春节前夕，好智粒在比竞品贵一倍的情况下，就走入了安徽样板市场消费者的送礼清单中，它，如何办到的？

找策划公司，你务实了吗？

近年来，中国营销策划行业发生了巨大变化，九十年代策划业刚刚在国内兴起之时，一套定位理论、一个简单的创意就能赢得企业爽快买单。时至今日，一个idea赢得客户，令其狂热迷信创意解决所有问题的时代已经过去——互联网兴盛、消费升级、媒体碎片化、新零售等环境和技术的更迭，使企业面临着前无古人的复杂局面，特别是互联网参与营销以后，打破了传统的营销推广的格局，打乱了企业的营销策略，电视媒体己不再是宣传的霸主，报纸、杂志、广播更是遭到冷遇。传统企业战战兢兢、如履薄冰，跟不上形势，再好的产品也会被埋没。

在经历一波广告公司的洗礼之后，更多企业意识到自身需要的是真正能够解决问题的策划公司，在此关头，一些广告公司逐步转向战略咨询，另一部分以创意起家的的策划公司固守创意。而一家既能抓准顶层设计又兼顾落地执行的策划公司显得尤为可贵。

一手带起包括“好智粒”在内的多个新老品牌的老牌策划企业“北京精锐纵横营销顾问有限公司”，在多年跨行业策划服务的经验之上，逐渐纵向延伸，聚焦食品行业，发展成一家从顶层设计到销售执行系统性解决企业问题的实战派策划公司。曾获中央电视台颁发的“最具实战价值奖”，被授予“中国商战十年大奖”“中国企业营销创新专业服务机构奖”，多次被评为中国策划行业前三强，中国十大营销策划公司。

传统企业该如何生存？

在新形势的席卷之下，不少企业负责人表示有寸步难行的感觉。原因综合起来主要有三点：一是缺少精准的营销顶层设计、二是销售人员能力不足、三是没有销售渠道资源与传播资源。据此，精锐纵横推出“一个中心，两个基本点”，为传统食品企业解决营销难题。

一个中心

以营销顶层设计为中心

首先，精锐纵横在营销顶层设计上强化市场生意来源分析与确定、产品竞争优势的打造、食品口味测试把控、品牌形象设计、价格与渠道体系设计、广告创意、促销推广设计、销售模式设计、营销成本控制设计、组织架构设计等，通过精准全面的营销顶层设计，做好正确市场的第一步。

两个基本点

打造专业销售流程

一般的营销顾问公司，在做销售团队组建与销售技能的提升上，在做业务培训时，习惯性的采用打鸡血的模式讲述销售技巧，但因业务员的水平能力参差不齐，大部分人往往是课时热血沸腾，可到了市场上就会出现不知道怎么去做或者不知道如何高效率的去做的情况。面对这一行业通病，精锐纵横采取把销售过程中的每一个环节都进行清晰的描述，将销售过程中的每一个细节进行“傻瓜”式讲解，打造真正的高效的专业销售。在此基础上，精锐纵横通过：“食品经销商点评”微信公众号为经销商提供发声的场所，并通过定期拜访、业务交流等形式整合众多食品经销商资源，确保营销策划方案能顺利落地执行。

整合众多优质经销商资源

互联网的兴起导致传统媒体碎片化，传统的传播方式越来越差，有了好的顶层设计，有了好的销售执行，没有高频次的传播事倍功半。互联网传播表面复杂，实则是两大关键，渠道＋内容。精锐纵横一手整合互联网各类大 V 、网红渠道，一手组建内容创作中心，并通过技术手段确保企业低费用高效率的传播。

精说纵横：专注食品营销20年

不少营销顾问公司涉猎众多行业，像精说纵横一样仅专注于食品一个行业的营销策划公司凤毛菱角，多年来积累的行业经验以及纵深研究，令其在食品策划领域独树一帜。与传统战略策划公司、广告公司、定位公司不一样，精锐纵横认为不精通战术细节，不可能做好战略与定位，因此不为客户单独提供不可落地的“战略”“定位”服务，而是将“高空”营销顶层设计与“落地”的具体工作指导与执行联系起来，形成系统化推力，帮助企业解决切实问题。

多年来，精说纵横成功帮助众多食品企业实现提升：汇源果汁／双汇肉制品／长寿花玉米油／伊利优酸乳／唐人神肉制品/金丝猴食品／农夫山泉／太太乐鸡精／滇红集团凤牌红茶／泸州老窖／莲花味精／摩尔农庄核桃乳／大娘水饺／金健速冻／皓月牛排／长安花食用油／德清源鸡蛋／红蜻蜓食用油／三清方银耳饮料／齐云山茶油/齐云山南酸枣糕／林家铺子罐头／汉波红枣／德氏冰淇淋／妈妈抱鹌鹑蛋／金六福酒／小糊涂仙酒／宣酒／鹿龟神酒／婺山水有机茶／诺蓝杞黑枸杞／悠伴西梅／川茶集团等。公司总经理、创始人王海鹰先生，作为北京大学、清华大学市场营销客座教授、中国农业大学双创导师，是四川省农业厅、云南省财政厅特聘的食品营销专家。

每一家成功的食企，都一定做对了营销策划这门功课。正确的营销之路，不但使企业在未进入市场之前对市场需求做出正确的判断，还能有效阻止企业不正确的操作投入，避免巨大的经济损——曾“劝退”多个客户项目的精锐纵横如是说。站在企业角度思考问题是精锐纵横一以贯之的行为准则，也是从顶层设计到落地执行深度服务的出发点。单纯为赚钱的策划公司与解决问题实现自身价值的策划公司，相信企业能够清晰分辨。