2017亿欧创新者年会盛典倒计时：如何做好企业服务？

发布时间：2017-12-06 16:37:01

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作者：admin

从2017年1月1日开始，亿欧B2B频道的采编人员共接触了300个以上的B2B、企业服务项目，通过报道融资等及时消息、采访和研究、通过举办行业垂直沙龙，我们想聊聊作者眼中的B2B和企业服务市场，这些经验将会给2018年市场一些启示。融资篇丨创业者是真高兴我在好奇有没有拿到融资还不高兴的创业者，估计很少。我们倒是碰到过公司拿了融资不希望消息泄露的”低调“创业者，可能因为市场太过激烈吧，存在互黑或者是因为融资这件事so easy，不值得一谈？（虽然创业者是出了名的沉稳）无论是SaaS、企业安全、云计算、数据服务还是办公OA等to B的企业创始人在接受采访时还是高兴的，to B产品周期长，盈利慢，人力成本消耗大，很多需要慢慢”磨“出的东西需要时间和钱一起陪伴，尤其是2017年，过往5，6年的创业项目逐渐成熟和稳定，新进入者要想拿到融资，说服投资人需要有点新技巧。就像亿欧采访戈壁创投管理合伙人朱璘问到to B项目有一段时间是在造概念和风口的问题时，他认为造概念也是一种本事，创业者需要有这样一种先进的理念，但是概念需要被实现，这是第二阶段。据VC SaaS数据统计，2017年Q1-Q3三个季度的总投资数量对比2016年同期有着明显的上升，其中企业服务领域投融资事件共649起，占总投资事件数的13.44%，人工智能、生产制造、工业机器人等to B领域的项目也呈现热门趋势。所以，无论是拿产业基金还是风险投资，亦或是母公司直接控股，资金确实是企业生存、运营的草粮，如果您的项目在2017年拿到融资，那请就高兴一下吧。运营篇丨市场规模，品牌认知，愁得慌 2017年企业服务的项目品牌认知度明显加强，亿欧曾经询问了数十个项目的创始人这个问题：如果公司需要第三方服务，你的选择标准是什么？得到的答复惊人一致：1）产品；2）品牌；3）服务。亿欧创始人黄渊普曾提到to B服务公司越来越重视品牌了，但经常性犯三种错误：一是看不起做品牌，二是集中式做品牌，三是广撒网、不精准。品牌与获客之间不得不说有些联系，更好的品牌效应是为了扩大影响减少获客成本，以SaaS为例，金融SaaS获客成本是一个人力资源（社保、招聘）的至少5-10倍以上，如果原本企业有很强的用户基数实力，那么则需要担心如何激活沉寂用户提高效率了。总之，我们看到企业服务的产品发展方向逐渐模块化，市场向二三线市场逐渐扩大，甚至出海，不同行业不同场景的to B产品都在呈现不同姿态，多番景象。思考篇丨大家都在想什么？你说中国用户是一批最不忠诚的用户，使用的软件变来变去，说不用就立即放弃，他们究竟在想什么？你说投资人认为好的项目想法一定有未来，提了想法，对方又要结果，他们究竟在想什么？你说创业者一直提产品为王，产品为王，产品究竟如何与新技术结合，与用户思维结合，他们究竟在想什么？带着这些思路，我们决定在亿欧第三届创新者年会的第二天，也就是12月14日上午会举办企业服务专场峰会。在这场会中将主要讨论： 1）对标需投资的你：投资人如何看待企业服务市场的投资与回报，2018年重点投资方向。 2）对标企业主：面对眼花缭乱的服务和产品，如何选择适合自己的服务商？ 3）对标企业服务创业者：与行业深度交流，理清2018年公司产品和运营思路。为此，我们邀请到了企业服务行业的优秀创业公司创始人到现场讲解。他们会从自己的研究和实际服务经验出发聊聊你该怎么做。可以开始期待，总有一款适合你。 △李剑威-真成投资管理合伙人李剑威是真成投资的管理合伙人，同时也兼任真格基金的投资合伙人，曾服务于红杉资本，富达投资，波士顿咨询集团。他主导的投资案例包括罗辑思维/得到，小鱼易连，销售易，谷露软件，基调网络，数云，象辑科技，云天励飞，老虎证券，二更，名医主刀，Remebot，原麦山丘，长亭科技，默安科技等。 △王浩泽-AA投资创始合伙人曾连续两次海内外成功创业，并具有十余年的创业和投融资经验。专注企业服务领域的天使投资，投资案例包括：OneAPM、Udesk、云帐房、兜行、杰思安全、绎维软件、安百科技、灵动科技、小爱科技等，毕业于英国朴茨茅斯大学，获得国际贸易学士学位及市场营销硕士学位。 △金建华-爱分析创始人兼CEO 清华企业家协会（TEEC）会员，曾任投中集团CEO，金建华毕业于清华大学，于2006年从新浪科技离职加入投中集团。2015年8月，其正式离开投中集团投入新的创业事业。目前是爱分析创始人兼CEO。 △邱斐-携程商旅亚太区首席营销总监资深互联网运营，市场营销专家，从事互联网行业营销工作十年，曾就职于巨人、Nexon、商派等知名互联网公司，负责市场运营工作。熟悉C端及B端市场营销经验，在网络游戏、电商、互联网、跨界营销、企业营销、打造IP方面有多年经验和独到见解。目前全面负责携程商旅亚太区整体品牌传播和市场营销工作。 △王宏林-佰邦达科技创始人佰邦达科技创始人王宏林早年在北大方正从事银行、证券等多个行业的信息化建设，致力于为金融行业客户提供专业的应用解决方案，比如银行的核心业务系统，信用卡系统，证券业的电子交易及网上证券系统。从2015年，复归企业服务行业，致力于通过移动应用技术、云计算技术协力大中型企业升级计算结构，帮助客户进行数字化转型。 △余清泉-51社保创始人/CEO 国内知名社保专家，团中央人社部“中国青年创业奖”获得者。《中国企业社保白皮书》系列报告主笔，《社保公积金代理服务标准》起草人。51社保致力于为企业提供社保、商保、薪酬等人力资源共享服务。 △张星亮-六度人和创始人兼CEO 中科大软件工程硕士，28项软件专利发明人，腾讯早期员工，曾担任RTX和TM的产品负责人，在IM、SNS、SaaS等方面有领先思维和实战经验，率先在中国提出SCRM理念。 △周雅娜-中体柠檬创始人兼CEO 创业前曾任PPTV市场营销&内容运营VP，负责PPTV 2/3业务，曾带领公司内容和营销团队获得3年几十倍的增长，过去也曾在搜狐、TOM、酷6等多家知名互联网公司工作，拥有中欧EMBA、南开大学法学学士。更多嘉宾还在陆续邀请中，2017年12月14日北京中国大饭店，与企业服务大佬一同复盘企业服务2017年，探讨企业服务大市场未来。活动限量免费票报名：http://www.iyiou.com/a/innovators2017?applyfrom=977efb0QcPN0MsFzlAwqio5iWIqTD8ZTZcJ7eYKFFl8OVAZuOKtpQV-STc7M5RQ1X_