打印耗材市场饱和渠道商借力扬帆耐力成功转型

发布时间：2017-10-16 17:14:42

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作者：admin

记者了解，国内打印耗材行业虽已进入饱和期，但想采购到性价比较高的打印耗材依然不是一件轻松简单的事。最近记者走访了多个渠道商，发现不同行业对打印需求也不尽相同；同时，多数渠道商在面对转型升级表现出的迷茫，让人为中国打印耗材行业的发展担忧。一位北京渠道商李经理在接受记者采访时说，在打印耗材行业经营了十几年都是以拓展客户为主，现在很多用户需要提供耗材的管理方案、打印耗材的解决方案才能进一步合作，行业称之为“服务型业务”，面对突然间的转变我们还真是无从适应。传统的渠道商可以帮助用户解决一些安装、使用过程中遇到的麻烦，还没有足够的实力能够提供打印耗材各种解决方案。耗材渠道商要么适应消费需求涅槃重生，要么老调忠烈成为时代的记忆。李经理开始为转型升级寻找突破口。最初拿自己老客户进行各种方式测试，吃了不少闭门羹，也损失了不少客户。经过一段时间的摸索，李经理发现直接在品牌商身上寻找答案是最节省人力、物力、财力的渠道。几经筛选，最终决定与扬帆耐立品牌进行深度合作，终于踏上了转型之路。扬帆耐立除了为李经理提供其核心业务：彩色硒鼓、黑色硒鼓、色带、色带芯、碳粉，丰富了李经理产品线，帮助系统的解决销售过程中遇到的问题。经过一段时间的培训，李经理的业务团队在基础业务上更加扎实。由于业务升级，李经理并不满足基础业务的培训，邀请扬帆耐立为其在打印耗材管理方案、打印耗材解决方案等方面做了更深层次的培训。目前，李经理表示自己手上的业务已经能够应对自如，又开始了更大范围的市场拓展，期间扬帆耐立也会为其提供标讯，对于一些难度较高的投标方案，李经理也会请扬帆耐立给予帮助，很快李经理迅速成长为扬帆耐立的顶级渠道商，在国产兼容耗材上面开创了一个新局面。如果说传统的打印耗材渠道商是以单纯的拓展业务为主发展点，那么现在就需要具有含金量的服务才能获得更多的市场认可。在整个服务升级和业务升级的过程中，李经理是非常幸运的，能够借助品牌商现有的业务进行自我升级、提升自身业务能力，整个转型的历程少走了很多弯路，减少了不必要的损失和探索。记者发现还有很多是自己摸索、自己交学费的转型，不禁让我们为其发展暗暗捏了一把汗。